商务礼品馈赠：两难选择
　　商务礼品，被称作是商业关系的润滑剂?br />　　商务送礼，说到底是为了笼络客户、协作关系的感情，提高或扩大自己单位的知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润?br />　　现代社会，瞬息万变，大部分客户每天都要收到很多信息，极易忘却。而商务送礼的规则之一就是送礼间隔适宜，过频过繁，有贿赂客户之嫌，企业自身的财力也未必吃得消；间隔过长，又使送礼效果没有延续性，让客户遗忘。从心理学角度出发，多次重复的信息接收形式可以增强信息的记忆效果，从而达到使客户对企业发送的信息留下深刻印象的目的?br />　　但大多数的企事业单位面临商务送礼，却左右为难———不送不行，送了又不见什么效果：很多客户收到商务礼品后，往往将其束之高阁，没过多久就会把它们忘得一干二净?br />　　商务礼品的特性之一，是客户想买而舍不得买的礼品。照理说，应该是实用性和艺术性兼具。但如今?em>商务礼品还是难以摆脱老花样：钢笔、台历、袖珍计算器、钟表、酒类、日记本、玻璃杯、瑞士军刀、ZIPPO打火机、IGG水壶……有不少公司团购名牌钢笔、挂件、摆件、笔架子、文件盒等作?em>商务礼品送给客户，这些东西有一件足够，年年送有何意思？

　　有人认为?strong>商务礼品难出新，是因为商务送礼规则严，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝对不能瞎送、胡送、滥送。比如说，礼物要轻重得当?em>商务礼品的馈赠对象一般是上级、客户、得罪不起的协作关系，无论送礼方还是收受方，都很敏感。礼物太贵重，会使接受礼物的人有受贿之嫌。而要让对方能够愉快接受，这种礼物往往是大路货。商务礼品的选择也有风俗禁忌，对文化素养高的知识分子，送去一幅蹩脚的书画也很没趣。为免得送礼送出麻烦，让送礼方和受礼方都心安理得，还是大路货最保险?br />
　　商务礼品变脸：两借东?/strong>

　　商务礼品市场商机繁多，不仅可促进礼品市场发展，而且，随着社会多元化需求的产生，礼品需求也越来越凸现多元化和个性化特征，因而，纳入礼品范围的产品会越来越多，不少相关产业可通过礼品市场的推动，大步迈前，为社会提供更多的就业机会?

　　专家认为，要做大做强商务礼品市场，必须要?ldquo;借东?rdquo;?br />
　　一借时尚风。现代送礼，崇尚体积小巧、科技含量高、创新有个性、内敛而有智慧。体积小，代表着有内涵不夸张、不张扬，更有价值；科技含量高，更有现代感，更符合商务人士的使用需求；创新有个性，符合现代商务人士讲求个性、新潮不落伍的消费观念，更容易给大家留下深刻印象?br />
　　与现代送礼概念相吻合的是，商务礼品市场的天平开始逐渐?ldquo;高端应用、丰富体验、高性价?rdquo;的方向倾斜?em>商务礼品市场越来越像IT产品市场，U盘、MP3、PDA(个人数字助理设备)、数码摄像机甚至是智能手机，受到越来越多的高端商务人士的追捧?ldquo;送礼就送高科技”?em>商务礼品观逐渐深入人心。一种智能手机已经出现在中国高端商务礼品市场上，尽管平均每部价格?000元以上，但月销万部?br />
　　电子产品成为商务礼品市场新宠，在于电子消费品契合商务人士使用需求，更容易体现商务人士的时尚和个性，这不仅有助于提升商务礼品市场的层次，而且会促进IT产业的发展?br />
　　二借文化风。礼品的价格可以不太高，但一定要有可供咀嚼回味的内涵、一定要有值得反复赏玩的情趣，一定要能体现出馈赠者的个性和受礼者的品位———“送礼送知?rdquo;?ldquo;送礼送情?rdquo;等观念。?1世纪经典视听图书馆》，仅用46张光碟便?1000余册图书和影视资料收录其中，一上市即受到高端商务人士的青睐。专家认为，鉴于此，商务礼品可开发的文化产品还很多，戏曲、经典老歌、相声、地方风情、体育赛事等等，均是好题材?/p>